如何做好零售终端销售与管理

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27页文档如何做好零售终端销售与管理<br><br>培训目的:<br>基于购买者洞察的结论以及品牌建设的原则，提供思路和方法帮助企业解决如下问题：<br>如何高效率的制定促销计划？<br>如何利用有限的促销费用实现生意目标？<br>如何组织促销计划管理，避免执行中出现问题？<br>如何寻找在店内提升销售额的方法？<br>如何掌控价格，避免零售商之间的价格战？<br>如何充分利用终端导购，提升市场占有率？<br><br>内容纲要<br>制定有效的促销计划：<br>终端陈列与维护<br>如何掌控终端价格<br>终端导购管理<br><br>课程结构<br>制定有效的促销计划<br>促销设计的原则和一般方法<br>促销设计的流程<br>促销计划管理<br><br>终端陈列与维护<br>影响购买者购买行为的7项理论；<br>最佳陈列方式选择；<br><br>如何掌控终端价格<br>如何控制恶性的价格竞争；<br>价格管理的店内执行；<br><br><br><br><br><br>如何制定有效的促销计划？<br>促销的范畴<br>面向消费者的市场推广(ConsumerMarketing)<br>各类媒体广告<br>公益事业(赞助绿色工程、希望工程、申奥等）<br>面向销售渠道的市场推广(Customer/ChannelMarketing)<br>PG在KA里的护发方案解决中心;<br>针对批发客户的年度累计积分活动等。<br>面向购买者的市场推广(Promotion)<br>新春堆头产品特价、品客薯片送百事可乐；<br>派驻店内导购等<br>......， 大小：124 KB