EPSON打印机中国销售渠道调研报告

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68页PDFIT行业的激烈竞争，使国内打印机市场从昔日的HP、EPSON、CANON“三国鼎立”局面发展到今日战国众雄并立的格局，ZDC（中关村在线数据中心）对EPSON的销售渠道进行了调研，本篇分析了EPSON在国内的渠道分布状况和特征，揭示了EPSON最近几年的渠道策略的调整和产品线的调整。ZDC通过销售渠道这个角度对这些成功的IT企业进行分析，希望能对我们国内的打印机同行起到“抛砖引玉”的作用，在前进的路途中能受到一些启发。<br>一、EPSON打印机中国销售渠道分布<br>1、EPSON打印机销售渠道分布图<br><br><br>2、EPSON打印机中国销售渠道战略规划<br>精工爱普生集团1985年进入中国，于1997年北京爱普生电子有限公司成立，并于1998年成立爱普生（中国）有限公司，建立了完善的产、销、服务网络体系。EPSON打印机进入中国后，大力发展代理商，现在经销商已遍布全国31个省、直辖市、自治区，其中核心区域省市是：江苏、浙江、广东、北京、上海；次级核心区域省市：陕西、辽宁、湖北、山东。<br>二、EPSON打印机经销商中国分布区域<br>1、经销商分布区域图<br><br>2、经销商分布区域图描述<br>EPSON打印机经销商主要分布在华东、华北、华南区，占到全国的63。其中EPSON经销商在华东区分布最广，达到30，居七大区之冠，其次是华北、华南区，分别各占18、15，比例接近。西北区占11，东北、西南区比例都是9，分布最少的是华中区，占8。<br>北京爱普生电子有限公司在1997年成立后当时的经销商只有30多家，到1998年随着爱普生(中国)公司的成立，开始建立了完善的产、销、服务网络体系，经销商发展到近160家，在1999年，EPSON在国内就率先开始实施渠道扁平化政策，2000年经销商已达到300多家。现在核心经销商已达到近500家，覆盖全国各省市。<br>3、EPSON渠道策略<br>EPSON在2003年的渠道大会上，EPSON提出渠道策略：<br>(1)优化渠道结构<br>(2)建立数字化渠道<br>(3)以服务支持渠道<br>(4)提升经销商的满意度<br>EPSON第一次把“提升经销商的满意度”作为一个重要的策略进行市场推广，实现厂商与渠道共赢。<br>三、EPSON经销商七大区域分布特点<br>1、EPSON经销商华东区分布<br>(1)华东区分布图<br><br>(2)华东区渠道规模<br>从上图看到：华东区分布最多的省是江苏，其次是浙江、上海，安徽最少。<br>， 大小：70.0 KB