销售通路和经销商管理

标签：销售渠道管理,渠道管理办法,
37页DOC新的销售环境<br>现在，我们遇到了忠诚度不断降低的客户上帝，<br>他们：<br>1、掌握着大量的市场信息；<br>2、拥有广泛的选择范围；<br>3、缺乏耐心，随时可能转向；<br>4、“永不满足”。<br><br><br><br>我们将涉及和研讨如下的题目<br>一、如何创建渠道竞争优势<br>二、渠道设计原则和要素<br>三、选择经销商和经销商激励<br>四、渠道管理及常见问题分析<br>五、销售队伍管理和经销商业绩评估<br>六、客户信用管理和销售预警系统<br>渠道运作的误区<br>销售商、代理商数量越多越好；<br>自建渠道网络比中间商好；<br>网络覆盖越大越密越好；<br>一定要选实力强的经销商；<br>合作只是暂时的；<br>渠道政策是越优惠越好；<br>……<br><br>， 大小：69.0 KB