修内功
做人更是一门艺术，是我们一生需要进修的学问。商业场合的做人与现实生活中的做人是不同的。在现实生活中，交友需要真心、真情和投缘。兴趣和爱好相同的人走到一起相对是比较容易的，因为靠的是“日久见人心”的磨砺，是完全依赖人性的光辉和志趣的相同。
商业场合则不同。因为彼此之间的交往不够多，时间不够长，仅仅靠几次相对短暂的交谈就要别人信任你，靠什么？靠的是我们所展现给别人的、高度浓缩的、别人认可的心理感觉的“光辉点”。请注意，我这个“光辉点”是加了引号的，因为这个光辉点是对方认可的“光辉点”。也许是人品，也许是长相，也许是特长，也许是“臭味相投”。
另外，我们的潜在客户之中，形形色色、三教九流的人都有。他们来自不同地域，家庭背景不同，社会阅历不一，文化程度不等，品质也有好有坏。欲要他们中的多数人都认可你、接受你，你就需要有属于你个人的“多面性”。这些“面”不一定非要你自己认同，也不一定真实，因为没人做得到。有时你会在这几种“面”之间徘徊、犹豫、取舍，时不时会在一瞬间露出“原型”。所以这种煎熬对你来说，可能会怀疑、会消沉、会放弃，在一次次艰难的坚持后“凤凰涅槃”，有一天你突然发现，自己会长大、会成熟，这种历练对于你的一生来说，过去辛苦的付出的又算得了什么呢？
当你遇到不同的客户，应该采取不同的方法去应付，当你在客户交谈的时候，首先应该取得客户的信任，当你取得客户的信任后，接下去的交谈 你会感到很愉快。交谈时我们可以根据当时的实际情况（例如：天气情况、客户的穿着等等）为突破点去交流！销售这行还有一个很重要的要求是，销售人员自身的素质，一个素质高的销售人员和一个素质低的人员，他们的办事能力是不一样的，而且他们在客户心里的形象也是截然不同的。一个素质高的销售人员他会和客户成为很好的朋友，以后他的客户来源会有很多的渠道。一个素质低的销售人员，他和客户的关系会很不好，甚至于会成为敌人，这样的销售人员，他的客户来源就会很少很少。
总之，做销售是个比较特殊的行业，这个行业不仅要个人的事业心强，同事对个人的工作能力也是有很大的要求的。还有，做销售讲究是团队精神，团队精神是很重要，一个团结力很强的团队，他们的业绩会做的很好的！