自从我打过这么多电话以后，我慢慢地体会到了打电话的方法，不过这也是一个积累的过程，可能我现在打电话又比以前进步了一点了哟。以上就是我个人电话营销的方法。
问题二：谈谈上门拜访
结束了上一步电话营销以后，我这时就开始了上门拜访客户，没有见着客户，客户怎么会给你签单。我这个人不知道为什么不太喜欢像有些销售人员一样，刚开始做销售的时候就从扫街、扫楼发宣传单来搜集客户，我喜欢在电话中约到客户后再去拜访，因为我怕太盲目地去拜访没有见着客户，那样就没有体现出这次拜访的效果。而且我需要从电话里问清楚客户，您们公司在哪儿？怎么坐车到？下车后怎么走？等等。。。。。。。
到了客户哪儿，我找到联系人，递上我的名片，简单寒暄几句，然后开始聊需求，聊产品怎么解决您的问题，由于我是新手，所以客户问的一些专业性问题我还真没有办法回答，那我就只能诚实地给客户说刚入这一行不久，我有些地方不是太清楚，我给您记下这个问题，回去后我问一下我们技术人员，我再给您回复。这时很多客户还是会接受的。我想千万别不懂装懂，现在的人又不是傻子，一听您说谎没有就听出来了。平常我去拜访客户的时候包里就带一些公司介绍、产品介绍，而且随身还带了一个记事本，把客户的问题记录下来。同时，离开客户哪儿的时候，可能旁边还有一些企业，我顺便就把公司名一起记录下来，回来再上网查信息，打电话问需求，争取能拜访。有时我在电话里问客户的手机号，他们不一定都告诉我，如果去了他们公司见着他们以后，在我临走的时候我还是会再次问客户的手机号的，不管他们给不给你，您最好都问一下，问手机号的好处，我在以后会给大家分享。
总结一下上门拜访的要求：
- 去客户哪儿一定要有气势，不要因为自己是销售人员就比别人低一等
- 表现出自己知识的专注、专业
- 初次见面，不要与客户太热情、亲近，要表现出职业感
上门拜访的好处：
- 能了解客户公司的真实状况
- 能得到许多电话里得不到的信息，同时还可以印证电话里信息的真假
- 只有亲自上门拜访了有机会才能签单（针对我所在这个行业）
问题三：怎么得到客户的手机号
- 说以后有免费活动，方便通知您（不管是打电话还是发一条短信通知给您），防范意识不强的客户就给我们手机号了，毕竟人都有贪便宜的心里
- 冒充自己是求职人员，先打电话到人力资源哪儿，问你们这儿用的什么软件，我想来应聘，由于大多数人力资源部经理都不太清楚下面部门具体用的什么软件，这事您可以叫她把某某部门负责人的手机号告诉您，方面您询问，看我适不适合您们公司，不然我去了您们公司以后，如果不适合那就浪费大家的时间了
- 打电话的时候一定要有气势，对方还可能会告诉您某人的手机号。您想，如果您打电话过去太拘谨、太客气，对方接电话的人反而会问您很多东西，最后来一句某某人不在，那不是浪费感情。
发展自己的内线，是拿下项目的保障
发展自己的内线，是拿下项目的保障，尤其针对大项目。怎么在这么多人之中找到自己的内线了，这需要细心的观察与推敲。如果万一您在没有弄清楚情况下，误把老板、老板娘、股东、老板的至亲当成了内线，您想后果将是怎样？说不定本来这个项目您还有机会胜出，但就是因为您这一步走错了，就导致整个项目全盘皆输，那样会很遗憾。以下为找准内线的方法，仅供参考：
- 1、初次去拜访他们公司前，先在网上登录他们公司网址了解一下公司的组织架构、董事长背景、姓氏、企业愿景等有用的背景。
- 2、见到客户以后，在与客户交谈的时候，一定需要在交谈之中提取一些您需要知道的东西，而且两人在交谈的时候千万别一直谈产品，需要谈些其它话题（国家大事、家庭、娱乐、体育等等），多在交谈之中了解客户的喜好，以便谈一些客户感兴趣的东西，我有个感觉，对于女人，您谈她孩儿，她很感兴趣；对于男人，。。。。。。，那可不好说啊，自己多动动脑子。而且在客户那儿需要察言观色，比如，男的抽不抽烟、喝不喝茶、喜不喜欢看书，这些都多去了解了解，同时您可以从很多侧面了解到一些信息，比如，某一天您去找他，他不在，但他的某一位同事在，您想这不是一个机会吗？
- 3、通过一些蛛丝马迹，我们已经开始锁定目标，那下一步，需要做些什么呢？不管您通过什么方式（同志们自己去想想，不要想歪了哟，.......），目的就是把他（她）变成我们自己人，有些项目里面，搞定一个人或者二个人还不安全，还得搞定更多人，那得需要根据每个人的性格来分析一下，看什么能搞定他们。
- 4、请记住，做项目就像打牌一样，需要精心的布阵，什么时候出什么牌，而且不到最后一定要给自己留一张牌，您就像一位将军，那些人放在什么位置，如果某人牺牲了，那需要谁去顶替，这就强调了您怎么来规划您所具有的资源，而且还需要团队作战，目标一致。