价格策略与管理

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40页TXT价格是一种策略，也是市场中种种内在变化因素的外在表现。在市场中有种种看不到的潜在因素，包括了政治气候、社会心态、心理因素、国际环境等复杂因素，但是最终在市场中呈现出来的，却是外在表现的产物，以金钱数字为代表。<br>产品之定价方法与策略<br>选择定价目标<br>(1)维持生存（Survival）<br>面临困境时的最大目标。短期而言，只要售价高过产品变动成本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。<br>(2)最大当期利润（Maximumcurrentprofit）<br>短期内能把握市场动向，以求最大当期利润。<br>(3)最大当期收入（Maximumcurrentrevenue）<br>⒈以求最大的当期现金收入；<br>⒉在某季节中求最大的交易量（如圣诞节）；<br>⒊服务于某种特定目标，以求创造新的营业额。<br>(4)最大销售成长（Maximumsalesgrowth）<br>薄利多销：⒈低价会提高市场占有率；<br>⒉产品大量生产，成本会降低；<br>⒊低价促销有助阻遏竞争者入场。<br>(5)最大市场吸脂（Maximummarketskimming）<br>最适用于：⒈市场有足够的需求量；<br>⒉少量生产的单位成本,不超过提高售价的利益;<br>⒊产品的高价格不会引来竞争者；<br>⒋产品价高生产品质高的印象。<br>(6)领先的产品品质（Product-quality）<br>⒈需要取得领导地位的条件和品质；领导价格；<br>⒉通常订高价以收回高品质与高研究发展成本。<br>订价的目的<br>基本上订价目的必须同时考虑三个范畴：<br>(1)利润：<br>即订价不可低于其投资报酬的最低水准。<br>(2)竞争：<br>即订价不可太高，以避免竞争厂商产生诱因进而扩充生产能量。<br>(3)市场占有率：<br>即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占有率。<br>......， 大小：20.0 KB