3．独创的山基硬币处理系统能接受1分，2分及5分的硬币，可依顺序投入，总金额可达29分，因此你的4分与5分的价格需求均在范围内。事实上有三种价格标准可供利用，如果未来要随物价上涨而调高价格，只需要在现场将收币系统略加调整即可。
4．每台机器有550杯的容量，确保你全体人员都能享受24小时服务，每天只需要一次补充及清洁作业。
5．固定租金包括下列费用：
免费送达你指定的地点
保险费
详尽的使用说明
机器维修、零配件及人工费用
第一次供应的纸杯及原料大约可供3500杯使用，在合约有效期内保证不调整价格。自动售货机产生的收益支付租金尚能有剩余。
财务考虑：
1．营业数字的计算基础为每杯成本，其中包括适量原料的费用及纸杯成本，平均取用数字是根据一项民意调查所得的结果，由自动售货机协会提供，它们已配合贵厂的特殊情况略作调整。
下面有表
因此平均每杯利润2．75分。
2．每台机器的月租金为6O．95英镑，故每日成本为2．04英磅。如果我们每平均利润2．75分除以每日成本，得出每台机器每日售出l10杯就能达到收支平衡。
如果只有80％的人使用饮料自动售货机，而且每天仅非常保守地使用2次，则每台机器每天平均售出246杯饮料。
463(人)×80＝370
370×2(杯)＝740
740十3(包)＝246
在这种情况下，预计每天利润达到l1．20元。
246—l10＝136
136×2．75＝374(分)
374×3(台)＝ l1．22元
如果每日清洁人力费用为1．22元，则5年间的总利润为：
(l1．22一1．22)×20(日)×60(月)＝12000元
此外必须再加入你们现有茶水服务的劳工与材料成本，你们人事经理提供的数字为1250元，其中1020元为工资。如果把未来5年工人工资上涨也考虑进去，所得数字为8827元，它代表你可获得的额外结余。
因此，5年内你可得到：
自动售货机利润 12000元
成本节余 8827元
合计 20，827元
总结：
我很乐意向你肯定地表示，任何服务需求都会受到我们本地维修工程师查理·纽曼迅速的照顾，他受过严格训练，而且维修设备齐全，由于是租用合约的一部分，所以这些服务不另收费。
随函附上每杯成本资料供你参考，另外还有一份技术性资料，列出安装机器的必备条件。
对写好的企划案，推销员必须亲自送给决策者。
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