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企划案推销法

[09-29 19:45:26]   来源:http://www.xuexue6.com  企划方案   阅读:6538
概要:3.独创的山基硬币处理系统能接受1分,2分及5分的硬币,可依顺序投入,总金额可达29分,因此你的4分与5分的价格需求均在范围内。事实上有三种价格标准可供利用,如果未来要随物价上涨而调高价格,只需要在现场将收币系统略加调整即可。 4.每台机器有550杯的容量,确保你全体人员都能享受24小时服务,每天只需要一次补充及清洁作业。 5.固定租金包括下列费用: 免费送达你指定的地点 保险费 详尽的使用说明
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  3.独创的山基硬币处理系统能接受1分,2分及5分的硬币,可依顺序投入,总金额可达29分,因此你的4分与5分的价格需求均在范围内。事实上有三种价格标准可供利用,如果未来要随物价上涨而调高价格,只需要在现场将收币系统略加调整即可。

  4.每台机器有550杯的容量,确保你全体人员都能享受24小时服务,每天只需要一次补充及清洁作业。 

  5.固定租金包括下列费用:

  免费送达你指定的地点

  保险费

  详尽的使用说明

  机器维修、零配件及人工费用

  第一次供应的纸杯及原料大约可供3500杯使用,在合约有效期内保证不调整价格。自动售货机产生的收益支付租金尚能有剩余。

  财务考虑:

  1.营业数字的计算基础为每杯成本,其中包括适量原料的费用及纸杯成本,平均取用数字是根据一项民意调查所得的结果,由自动售货机协会提供,它们已配合贵厂的特殊情况略作调整。

  下面有表

  因此平均每杯利润2.75分。

  2.每台机器的月租金为6O.95英镑,故每日成本为2.04英磅。如果我们每平均利润2.75分除以每日成本,得出每台机器每日售出l10杯就能达到收支平衡。

  如果只有80%的人使用饮料自动售货机,而且每天仅非常保守地使用2次,则每台机器每天平均售出246杯饮料。

  463(人)×80=370 

  370×2(杯)=740

  740十3(包)=246

  在这种情况下,预计每天利润达到l1.20元。

  246—l10=136 

  136×2.75=374(分) 

  374×3(台)= l1.22元

  如果每日清洁人力费用为1.22元,则5年间的总利润为:

  (l1.22一1.22)×20(日)×60(月)=12000元 

  此外必须再加入你们现有茶水服务的劳工与材料成本,你们人事经理提供的数字为1250元,其中1020元为工资。如果把未来5年工人工资上涨也考虑进去,所得数字为8827元,它代表你可获得的额外结余。

  因此,5年内你可得到:

  自动售货机利润 12000元

  成本节余 8827元 

  合计 20,827元

  总结:

  我很乐意向你肯定地表示,任何服务需求都会受到我们本地维修工程师查理·纽曼迅速的照顾,他受过严格训练,而且维修设备齐全,由于是租用合约的一部分,所以这些服务不另收费。

  随函附上每杯成本资料供你参考,另外还有一份技术性资料,列出安装机器的必备条件。

  对写好的企划案,推销员必须亲自送给决策者。

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