3.独创的山基硬币处理系统能接受1分,2分及5分的硬币,可依顺序投入,总金额可达29分,因此你的4分与5分的价格需求均在范围内。事实上有三种价格标准可供利用,如果未来要随物价上涨而调高价格,只需要在现场将收币系统略加调整即可。
4.每台机器有550杯的容量,确保你全体人员都能享受24小时服务,每天只需要一次补充及清洁作业。
5.固定租金包括下列费用:
免费送达你指定的地点
保险费
详尽的使用说明
机器维修、零配件及人工费用
第一次供应的纸杯及原料大约可供3500杯使用,在合约有效期内保证不调整价格。自动售货机产生的收益支付租金尚能有剩余。
财务考虑:
1.营业数字的计算基础为每杯成本,其中包括适量原料的费用及纸杯成本,平均取用数字是根据一项民意调查所得的结果,由自动售货机协会提供,它们已配合贵厂的特殊情况略作调整。
下面有表
因此平均每杯利润2.75分。
2.每台机器的月租金为6O.95英镑,故每日成本为2.04英磅。如果我们每平均利润2.75分除以每日成本,得出每台机器每日售出l10杯就能达到收支平衡。
如果只有80%的人使用饮料自动售货机,而且每天仅非常保守地使用2次,则每台机器每天平均售出246杯饮料。
463(人)×80=370
370×2(杯)=740
740十3(包)=246
在这种情况下,预计每天利润达到l1.20元。
246—l10=136
136×2.75=374(分)
374×3(台)= l1.22元
如果每日清洁人力费用为1.22元,则5年间的总利润为:
(l1.22一1.22)×20(日)×60(月)=12000元
此外必须再加入你们现有茶水服务的劳工与材料成本,你们人事经理提供的数字为1250元,其中1020元为工资。如果把未来5年工人工资上涨也考虑进去,所得数字为8827元,它代表你可获得的额外结余。
因此,5年内你可得到:
自动售货机利润 12000元
成本节余 8827元
合计 20,827元
总结:
我很乐意向你肯定地表示,任何服务需求都会受到我们本地维修工程师查理·纽曼迅速的照顾,他受过严格训练,而且维修设备齐全,由于是租用合约的一部分,所以这些服务不另收费。
随函附上每杯成本资料供你参考,另外还有一份技术性资料,列出安装机器的必备条件。
对写好的企划案,推销员必须亲自送给决策者。
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