XX超市是一个典型的会员制超市，会员的消费占了85%强，会员的数量、质量会直接影响到超市的销售。周边的社区居民是最忠实、稳定的消费群体。社区的开发工作正在全面地展开。分析会员的构成，中有一特殊的消费群体——学生，他们的年龄一般在18~25岁之间，都是在杭高校学生。每年来杭的学子又以一定的比例增长，同时他们都会有三、四年的学习生涯。初步调查发现学生购买的商品一般以文体用品、休闲食品、纸品、日常生活用品等低值易耗品，常年需求，源源不断。同时在男女比例上，女生又占多数。
曾对学生的购物做过调查。发现学生会员卡的使用频率较高，虽然他们的客单价较低，但消费次数（学生来客数）却比较高，他们的消费金额累加排行也较靠前。由于资料没有备份，仅有2000年初学生会员卡双休日使用情况统计表留存，供参考。
2000年学生会员卡使用情况统计表
周次
双休日日期
消费金额
消费次数
客单价
时段说明
一
1/1~1/2
二
1/8~1/9
52921.75
1022
51.78253
平时
三
1/15~1/16
52083.12
708
73.56373
期末期间
四
1/22~1/23
67468.96
809
83.39797
五
1/29~1/30
63626.78
336
189.3654
六
2/5~2/6
22237.88
152
146.3018
寒期期间
七
2/12~2/13
21263.61
218
97.5395
八
2/19~2/20
159353.9
2294
69.4655
开学前后
九
2/26~2/27
84405.9
1326
63.65452
十
3/4~3/5
64727.65
1126
57.48459
平时
十一
3/11~3/12
65389.5
1232
53.07589
XX超市的文化用品节正处于实行阶段，九月中旬杭州的各高等学校将迎来又一轮的新生入学高潮。消费者购物都会有一个惯性，怎样吸引新生来我超市，使新生成为我超市的忠实顾客已迫在眉睫，特起草如何开发在杭高校学生潜在购买力方案。
二、方案
目标：把XX超市会员购物优势的概念推广之高校，深入至大学生的消费习惯。吸引新生来我超市购物，先入为主，在新生中树立起我超市的美好形象，培养新生的购物习惯。让超市周边学校的学生了解XX超市，体会到会员制消费的优惠性。吸收优秀的会员，推广会员卡，吸引更多的学生到家友超市XX店来消费。
范围：杭州电子工学院、浙江工程学院、杭州商学院、杭州师范学院、中国计量学院、浙江财经学院、浙江应用工程学院、钱江学院、浙江广播电视大学、浙江大学西溪校区、浙江工业大学等。
对象：大一新生和部分大二以上的学生，培养新生的购物习惯，逐渐使新生具备购物的心理惯性。
开发初步设想：心理惯性的形成需要一段较长时间的培养及特定行为的不断刺激。因此要使一个新生具备购物到XX店的这一心理惯性，需要一定时间的酝酿，并且需要若干次与新生面对面的不断刺激行为。工作的开展必须与各校学生会等校组织共同合作，目前已有学校与我超市建立起了联系，并且已具有一定的良好开端。
一、让学生第一时间接触XX——迎接新生
在新生报道处设立供应点，赠送小礼品的同时发放试消费卡，让新生在第一时间接触家友超市XX店。发放试消费卡力求自然、让人易于接受。新生的第一印象十分重要，直接与今后消费有关。新生刚入学时，对各种新事物较感兴趣，必须抓住新生这个时期的心理，先入为主，第一时间在新生中树立XX的品牌。
二、让学生每天都面对XX——为新生宿舍安装镜子
为新生宿舍安装镜子，在镜子上印上“做最好的自己”、“家友超市XX店”。让XX融入新生的生活，让新生每天接触、熟悉XX。从而在新生中形成根深蒂固的品牌形象。进而树立我超市一种服务的形象——做最好的。拉近超市与学生的距离。