新产品开发企划案格式
广州行知营销管理咨询机构 首席咨询顾问 张首峰
a:内部因素考虑
1. 选择新产品
l 市场情报
l 新产品性质(组合,改良,新用途或是新发明)
l 估计潜在的市场
l 消费者接受的可能性
l 获利率的多寡
2. 新产品的再研究
l 同类产品的竞争情况
l 预估新产品的成长曲线
l 产品定位的研究
l 包装与式样的研究
l 制造过程的情报
l 产品成本
l 法律上的考虑
3. 市场计划
(1).产品计划
l 决定产品定位
l 确定目标市场
l 品质与成分
l 销售区域
l 销售数量
l 新产品发售的进度表
(2).名称
l 产品的命名
l 商标与专利
l 标签
(3).包装
l 与产品价格相符合的外观
l 产品用途
l 安装的式样
l 成本
(4).人员推销
l 销售技巧
l 推销素材(dm,海报,标签等)
l 奖励办法
(5).销售促进
l 新产品发表会
l 各种展示活动
l 各类赠奖活动
(6).广告
l 选择广告代理商
l 广告的目标
l 广告的诉求重点
l 广告预算与进度表
l 预测广告的效果
(7).公共关系
l 与政府有关机构的公关
l 与上下游厂商的公关(供应商与经销商)
l 公司内劳资的关系
l 与各种传播媒体的公关
(8).价格
l 订定新产品的价格
l 研讨公司与消费者的利润
l 研讨合理的价格政策
(9).销售渠道
l 直销
l 经销商
l 连锁商店
l 超级市场
l 大百货公司
l 零售店(杂货店,百货店,食品店,药方等)
(10).商品陈列
l 商店布置
l 购买点陈列广告(即pop,包括海报,橱窗张贴,柜台陈列,悬挂陈列,旗帜,商品架,招牌等)。
(11).服务
l 售中服务(销售期间之服务)
l 售后服务
l 投诉处理
l 各种服务的训练
(12).产品供给
l 进口或本地制造
l 品质控制
l 产品供给进度表
(13).运送
l 运送的工具与制度
l 运送过程中维持良好品质的条件
l 运费的估算
l 耗损率
l 耗损产品的控制与处理
l 退货的处理
(14).信用管理
l 会计程序
l 征信调查
l 票据认识
l 信用额度
l 收款技巧
(15).损益表(指企业营运与盈亏状况的报表)
l 营业收入
l 营业成本
l 营业费用
l 税前纯益与税后纯益
b:外部考虑因素
1. 消费者的行为研究
l 购买者的需要,动机,认知和态度
l 购买决策者,影响决策者,产品购买者,产品使用者
l 购买时间
l 购买数量与频率
l 购买者的社会地位
l 购买者的所得
2. 与消费者的关系
l 产品特点与消费者的利益
l 消费者潜在的购买能力
3. 与竞争者的比较
l 公司规模与组织
l 管理制度
l 推销员的水准
l 产品的特色与包装
l 产品的成本
l 价格
l 财务能力与生产能力
4. 政府,社会环境与文化背景
l 法律规定
l 经济趋势
l 社会结构
l 人口
l 教育
l 文化水准
l 国民所得与生活水准
l 社会风俗与时尚
工作筹备进度表
(一)市场研究
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消费者的接受性及设定对象
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市场调查分析
潜在市场估计及销售量预测
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市场调查分析
商业机会及未来的成长
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分公司研究
竞争状况及竞争地位
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市场调查分析
市场调查
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总公司配合实施
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