营销人员考核办法（推荐）

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营销人员考核办法
1. 总则
1.1. 制定目的
为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本办法。
1.2. 适用范围
本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。
1.3. 权责单位
1) 管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2) 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2. 考核办法
2.1. 考核时机
每月5日前提出
2.2. 考核方式
分为部门考核和个人考核。
2.3. 考核权责
2.4. 考核方法
考核 考核 初核 审核 核定
部门考核 管理部总经理
个人考核 部门主管 管理部 总经理
2.4.1. 考核部门
1) 计算权数表：
考核项目 权数 计算方式
收款额目标达成率 60 达成率*权数=得分
营业额目标达成率 20 达成率*权数=得分
收款率 20 达成率*权数=得分
合计 100
2) 总经理
收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100%
营业额目标达成率=当月实际营业额/当月计划额*100%
收款率=1-{(当月营业额-当月收款额)/当月营业额}
收款率低于60%，营业额目标达成率得分不得超过最高权数。
3) 部门考核奖金系数：
等级 A B C
得分 81分以上 60-80分 60分以下
奖金系数 1.2 1.0 0.8
2.4.2. 个人考核
一、主管之考核计算
1) 计算权数表：
考核项目 权数 计算方法
部门考核 60 部门考核得分*权数=得分
工作态度 20 见说明
职务能力 20 见说明
合计 100
2) 权数说明：
1、工作态度
A、积极性------8分
凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。
B、协调性------6分
为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。
C、忠诚度------6分
凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。
2、职务能力
A、计划能力------8分
年度计划、月度计划、专案计划之能力。
B、执行能力------6分
各项计划之招待控制及采取改善措施之能力。
C、开发能力------6分
对新产品新服务之开发能力。
二、业务人员之考核
1) 计算权数表
考核项目 权数 计算方法
业绩贡献 40 实收款目标达成率*权数=得分
15 收款率=1-{(当月营业额-当月收款额)/当月营业额}
15 营业额目标达成率=当月实际营业额/计划营业额*100%
工作态度 20 见说明
职务能力 10 见说明
合计 100
2) 计算公式
实收款目标达成率=当月实收额/当月计划目标营业额*100%
3) 权数说明：
1、工作态度20分
A、积极性------8分
凡事主动，做事积极，尽量大努力把工作做好。
B、协调性------6分
为了绩效更好所做之互相支援、互相帮助。
C、忠诚度------6分
以公司利益为前提，并忠于职守。
2、职务能力10分
A、计划能力-----4分
年度计划、月度计划，各项专案计划之能力。
B、执行能力------3分
各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。
C、工作品质------3分
各种资料、各项作业之品质。
4) 个人考核奖金系数：
等级 A B C
得分 86分以上 70-85分 70分以下
奖金系数 1.2 1.0 0.8
2.5. 月度绩效奖金计算
2.5.1. 奖惩
1) 月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。
2) 年度内有6次A等则升等调薪。
3) 年度内有6次C等则降级或解除合同。
年 月业务部主管考核表
姓名： 初核 核定
考核项目 权数 得分
一次 二次 备注
部门考核 60
工作态度20 积极性 8
协调性 6
忠诚度 6
职务能力20 计划能力 8
执行能力 6
开发能力 6
合计得分 一次 二次 等级
年 月营销人员考核表
姓名： 初核 复核 核定
考核项目 权数 计算 得分 备注
一次 二次 三次
业绩贡献 60
工作态度25 积极性 10
协调性 8
忠诚度 7
职务能力25 计划能力 5
执行能力 5
开发能力 5
等级合计得分
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