98十大策划案例评述

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69页word10月中旬，中国经营报社评选出了1998年度10大策划案例。本文即对它们做出简单评述。杰信为乐百氏所做的前期调查和企业咨询此案例经过市场调查对乐百氏在上海的市场情况进行了分析诊断，并提出了应变的措施。据介绍，此策划帮助乐百氏在上海的销售由1997年5300万元上升到次年的7200万元。通过调查，上海杰信公司发现了乐百氏的主要消费群体是1-9岁的孩子，而这一群体的整体数量又在急剧下降。于是杰信总经理翁向东提出向10岁以上的孩子发动情感功势。他们策划了一系列旨在引起这一群体关注的活动，如华东少儿绘画大奖赛、与明星游泰国、赞助艺术家大会等活动。针对年轻父母们，他们打出了只有乐百氏才最适合你的孩子的广告语。具体营销行为上，采用实质让利促销，提高超市、大卖场的走货量等手段。， 大小：11.0 KB