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《药品销售渠道管理》

  • 名称:《药品销售渠道管理》
  • 类型:渠道管理
  • 授权方式:免费版
  • 更新时间:09-26 23:05:51
  • 下载要求:无需注册
  • 下载次数:61033
  • 语言简体中文
  • 大小:55.0 KB
  • 推荐度:3 星级
《《药品销售渠道管理》》简介

标签:销售渠道管理,渠道管理办法,
87个PPT版药业销售渠道整合与管理<BR>(一)、中国中小型药企渠道模式及问题分析<BR>区域总经销模式+助销:经销商做物流、资金流+企业做促销信息流。<BR>区域代理+助销模式:代理商做物流、资金流+企业做促销信息流。<BR>区域总经销(代理)物流、资金流、促销信息流全部由经销商或者代理商负责。<BR>自建办模式:自己人员做物流+资金流+促销信息流。<BR>注意:几种模式各有优缺点,且给中间商的价格体系和激励方法完全不同。<BR>1、分销覆盖任务难以保证:造成广告大规模打,一些区域却没有货物。渠道覆盖消费者的公式是:<BR>厂商批发商覆盖率×批发商零售商覆盖率=消费者覆盖率<BR>90×70=63<BR>原因:业务流程、人员素质、网络现状及拓展能力、整体服务能力(货物储运、配送、发票)、决策水平、利益矛盾、终端促销能力等都较低下。<BR>, 大小:55.0 KB
Tag:渠道管理销售渠道管理,渠道管理办法企业管理资料 - 市场营销 - 渠道管理
 
 
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