另外还要注意传播的信息不要给受众带来不必要的损失和惩罚,甚至是一种浅意识的受惩罚的恐惧都不能让其产生,否则目标受众将会远离这则信息.
我四年前曾经在为湖北安琪集团的补锌产品-----康普力星做策划时,针对一个区域市场将原来设计好的全国通用的广告卖点给该了,其中一个卖点是说明他们的产品是生物锌,不同于哈六厂的葡萄糖酸锌等有机锌,他们没有毒副作用,使用起来安全云云.这个卖点本来很好,为什么给该了呢? www.xuexue6.com版权所有
因为在这个区域刚刚发生了一起碘钙营养片中毒事件,很多儿童在服用了这种保健品后,都出现了毒副作用,大量的儿童被送进了医院去治疗和抢救.事件被<<焦点访谈>>爆了光,在社会上影响很大;在该区域的人们更是谈虎色变,一提及保健品的安全字眼就会触动他们的敏感神经,根本不敢不信甚至也不愿接触这方面的信息.这时我们如果再采取该产品原有的广告内容,将会使该区域受众在潜意思中产生一种将要受到惩罚的恐惧.结局是他们看到这个标题就会躲开这则信息,根本不会再往下看文案和诉求内容了,从而让该沟通沦为无效.
受众对信息的选择性注意是影响促销沟通是否有效的第一个重要因素.
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